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捷达品牌成为“更中国化的大众”做足功课!
网络转载 2021-12-20 16:25:26 187浏览 编辑:chefans

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《易经》有云“变则通,通则久”。这是一种为人处事之道,是一种敢于突破的勇气,更是一种创新发展的智慧。很多人说大众汽车最懂中国用户,最具代表性的非“国民车”捷达莫属,30年间推动着中国汽车工业的发展。

顺应时代发展,2019年由车型蜕变为品牌的全新捷达,继2020年喜获销量开门红后,2021年纵然在疫情和芯片荒双重影响下,依旧延续产品销量增长态势,实现1-10月累计销售整车13.3万辆,同比15%增幅的销量战绩,成为2021年前十个月大众经济型产品中为数不多实现正向增长的品牌,获得了大众汽车品牌中国CEO冯思翰博士的肯定。

“做更中国化的大众”捷达锚地发展路径

秉持初心,践行让更多人开上德系好车愿景,坚守纯正德系品质,捷达品牌持续打造高性价比产品。其中,针对中国汽车用户喜欢空间大的喜好,推出了12万元级中型合资SUV捷达VS7,价格下探德系品质不变,让捷达VS7有着极高的竞争力,产品销量一路上升。同时,旗下另一款紧凑型SUV捷达VS5,以十万出头的价格,凭借德系口碑,在十万级紧凑型SUV市场有着十足的竞争力,撑起捷达品牌销量半边天。

但是价格下探使产品性价比直线提升,伴随捷达在同级市场有了更大的竞争力,同时有人质疑捷达以价换市,对此捷达品牌销售事业部总经理王浩表示“捷达的未来不一定是价格更低的大众,或者说更廉价、更经济的大众,而一定是更中国化的大众”。

足见,捷达品牌虽小虽新,但发展路径却越来越清晰,如何贴近中国用户需求,如何运营中国用户,将成为“善思变”的捷达发展核心中的核心。

产品、营销、渠道集中发力 声量销量双提升

其实,没有了“大象转身”困扰的捷达品牌,相比奥迪与大众品牌有着天然优势。2021年全新捷达在产品、营销、渠道等多个方面进行了迭代创新升级,全面开启拥抱用户新时代。

其中产品层面,面对新品层出不穷的自主品牌,全新捷达本着对每一款产品,对每一位用户负责的态度,新品推出方面略显保守。针对此问题,在刚刚结束的2021广州车展,顺势推出了捷达VS7两周年定制版、捷达VS7黑锋版Pro等多款个性鲜明的升级版车型,满足用户需求,吸引用户关注。

营销层面,声量即销量的市场环境,面对新品迭代速度慢于品牌声量不利的短板。2021年,捷达在声量提升方面全面发力营销,不断打造跨界联动突破圈层的营销事件,品牌声量得到了充分保障。其中最为叫好的是8月签约影帝黄渤为品牌代言人,双方在精神层面的高度契合,直接助力捷达品牌用户形象和产品销量带来了双向提升。

此外,在渠道与用户运营层面,经销商作为品牌与用户接触的“一线”,最能体现用户服务水平。据悉,目前捷达已完成高达327家经销商布局,经销商密度进一步提升,为用户提供更好的服务有了充分保障。此外,为了更好的兼顾经销商的利益,四精政策(因地施策、精准定位、精细管理、准确辅导、精益营销)的推出则给予经销商合理的利润空间,进一步保障经销商的用户服务质量。

可以说,全新捷达凭借更懂中国汽车用户的品牌优势,正加速赢得中国汽车用户口碑。

销量稳步增长的全新捷达,正加速行驶在超越经典的路上,凭借400余万用户的口碑、情怀基础和躬身入局、以用户为中心的品牌态度,相信捷达品牌未来可期。

2021捷达不易,但很精彩!

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