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爆款启示录:瑞虎8系列月销两万的底气在哪里
网络转载 2020-12-04 17:02:52 435浏览 编辑:chefans

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“销量就是产品最好的质检员”,对于国内SUV市场来说,这条规律也同样适用。作为奇瑞汽车的明星车型,瑞虎8系列上市以来就屡创销量佳绩,瑞虎8 PLUS上市更是给这份佳绩增添了一把旺火,11月瑞虎8系列销量突破2万辆大关,达到20677辆。

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通常来说,如果SUV能够突破两万的月销成绩,我们就可以将其称为“爆款”。“旗舰双爆款”瑞虎8与瑞虎8 PLUS,稳稳站住中型SUV销量前三的位置,如此亮眼的销量表现,面对合资品牌的途观L、奇骏也不遑多让。那么,是什么原因让瑞虎8系列能够受到如此多的消费者追捧?

豪装升舱,越级产品力才是“爆款”基本功

对用户来说,消费选择肯定与产品力表现脱不开关系,瑞虎8系列搭载“双十佳”动力拍档,ACTECO 1.6TGDI发动机迸发197匹的动力,这台采用航空评价标准的发动机,发动机功重比达到1.19,更能达到37.1%热效率,得益于良好的变速箱匹配调教,,瑞虎8 PLUS拥有出众的加速性能和超低油耗,百公里加速仅为8.9秒,百公里油耗则低至6.8L。

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三大件的优异表现外,瑞虎8 PLUS更是为用户创造了全新的舒适旗舰标杆,采用环抱式座舱设计,辅以精湛工艺和SONY定制豪华音响等高阶装备,为用户提供科技、匠心与身心感受自然融合的豪华驾乘体验。驾驶途中,奇瑞采用多达全车10处声学包优化,将车内怠速噪音控制在34分贝,以营造更为静谧和私人化的座舱体验。

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为了给乘客更好的乘坐体验,瑞虎8 PLUS还从直观感知的气味、空气质量等入手,自研发之初就遵循“绿色生态”设计理念,并打造一支百人“金鼻子”团队,实现甲苯检测值仅为标准的1%,新车气味性远远优于国家标准的纯生态绿色健康空间,一举夺得中国生态汽车白金牌车型。

深海组网,奇瑞营销的“强干强枝”

除了产品,为了练就爆款的“内功”,奇瑞在多个层面上的布局已提前展开。最值得注意的变化在渠道上,疫情期间,奇瑞新开辟了一套网络,较其他头部车企提前了四五个月,通过“云·端、终·端、新零售、新体验”四条路径打造,为客户构建了以“互动体验”为中心的渠道发展新模式。

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为打响这“四条路径”,奇瑞汽车持续深度布网,全国十大区域、100个城市,百余家奇瑞汽车新经销商将集中开业。具体来看,奇瑞通过构建"智慧展厅",整合现有公域和私域流量,并通过VR、AR、FID等技术的运用,直达用户,与用户实时互动,提供便捷的服务,与用户精准链接,并与线下展厅无缝融合,赋能效率提升。

在终端,奇瑞汽车全面推进“千店质量工程”,围绕邀约、试驾、成交三点,升级“购买体验场景化、核心卖点可视化、服务过程精细化、销售行为在线化”四化,为客户创造全新的惊喜体验,实现终端渠道数量和质量的双提升。

全球布局,奇瑞的国际表现成绩单

自2003年以来,奇瑞汽车已连续17年位居中国品牌乘用车出口量第一。早前,瑞虎8巴西升级上市,收获了一大批车主的口碑好评,巴西、俄罗斯的市场表现更是近五年来的新高。

作为基于国际化标准打造的瑞虎家族旗舰,瑞虎8 PLUS产品研发伊始,瑞虎8系列借由其全球化研发布局,前往包括中东地区、俄罗斯西伯利亚、青藏高原、巴西亚马逊雨林在内的,全球四高(高温、高原、高寒、高湿)极限环境开发,通过设置严苛的产品可靠性验证保证消费者最极端的用车需求。

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得益于此,瑞虎8 PLUS给出中国车企唯一的十年百万公里的超长发动机延保承诺,并基于全球化需求,针对底盘、平台、生产工艺进行了深度可靠性优化,为用户打造出0.1mm级零件匹配以及1mm车身尺寸控制,并在排放、安全等多方面取得欧盟及海湾国家等国际认证认可。

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小结

对于用户来说,瑞虎8系列热销的原因很简单,就是因为拥有了超过消费者期待的“体验冗余”,无论是营销体验还是产品力体验,瑞虎8系列都有值得说道的优势。而对于瑞虎8系列来说,未来随着产能释放以及深海组网进一步推进,月销两万辆或许只是瑞虎8系列销量的“坐标基点”。

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