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快闪、轰趴加抖音 这样的长城汽车溜不溜?
网络转载 2018-10-13 16:16:25 431浏览 编辑:chefans

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在中国汽车市场一片跌跌不休的数据中,一家企业却做到了逆流而上。几天前,长城汽车发布9月产销快报。数据显示,长城汽车四大品牌全系车型销量实现大幅增长,9月份共销售新车86723辆,环比8月的64096辆大幅增长35%。

作为SUV市场的领导者,长城汽车在此时此刻交出的这份漂亮的成绩单,不只是对自己辛苦付出的最大回报,是对企业正在转型中的战略的最高肯定,更为整个市场注入了一剂强心针。这背后的,长城汽车到底做对了什么?

营销发力,直击年轻用户

众所周知,在很长一段时间内,长城汽车几乎放弃了营销,只闷起头来做产品。依靠消费者之间的口耳相传就打下了百万江山,这与自身产品过硬的竞争力不分开,但也有“时事造英雄”的因素。

在市场顺风顺水的时候,这样的思路固然没有问题,但随着竞争的加剧,市场形势已经从过去的“酒香不怕巷子深”转变为今天的“酒香也要勤吆喝”。成品层面的“人无我有”和“从无到有”都需要持续发出声音,来提醒早已淹没在海量资讯中的消费者。从这一角度而言,长城汽车在营销上实力演绎了“不做则已,一做惊人”。

以哈弗F系产品的推出为例。随着以90后为主的年轻消费者接棒70、80后成为汽车市场主力,在5年前就正确预判出消费趋势的长城汽车早早开始产品规划与研发,并选择在今年火速推出F系。

从4月北京车展F系亮相,到下个月即将上市的哈弗F7。在短短6个月的时间内,哈弗F系就组建出一只征战年轻市场的战队,长城汽车抢夺市场的节奏和声势上都展现出了厚积薄发的正确打开方式。

F系正式推出之际,哈弗在成都举办了一场由rapper热场,以T恤、卫衣、滑板、帽子、墨镜等等潮流单品为背景的“时尚派对”;哈弗F5上市当天,长城更是在北京三里屯以快闪互动+时尚健康派对+露天泳池轰趴为主题进行了一场与年轻人的大狂欢。

此外,在哈弗F5上市前一天,哈弗特别选择与抖音APP合作,开启汽车行业在抖音“对战”超级挑战赛首秀,截至10月6号,挑战赛带来强效互动和曝光价值,24万用户共计上传36.5万支视频,收获6000万+点赞,话题总VV量超23.2亿,成为汽车行业玩法新标杆。

而在哈弗F5上市当晚,哈弗品牌还正式宣布冠名音乐悬疑竞猜类真人秀《蒙面唱将猜猜猜》,通过跨界创新营销与90后年轻群体对话,进而产生共鸣,抛开过去外界对哈弗的固有印象,将一个更年轻、更智能、更科技的哈弗展现给年轻消费者。

年轻人喜欢什么,哈弗F系就做什么;哪里有年轻人,哪里就有哈弗F系的身影;这样“投其所好又无所不在”的刷存在感的方式,在长城汽车旗下其他三大品牌——WEY、欧拉,以及长城皮卡中同样可以见到。

立足产品,用实惠展现诚意

好的营销增加消费者粘度,激发消费者需求,拉近与消费者之间的距离……好处多不胜数,但值得指出的是,对任何一家企业而言,好的产品永远是立足的根本。产品做不好,营销有可能成为欺骗,产品做得好,又能反过来反哺销售。深谙这一道理的长城汽车,在产品上下足功夫。

同样也哈弗F5为例,新车采用了全新F系专属的设计风格,前脸采用大嘴式点阵状进气格栅,前大灯造型狭长并采用LED光源,同时灯组上方还配有LED日间行车灯,配合两侧雾灯结构显得设计感十足,整车在视觉上也更显年轻和运动化。

动力方面,哈弗F5搭载1.5GDIT+7DCT黄金动力组合,通过数据优化,扭矩响应速度提升20%。190Nm/L升扭矩、95%超高传递效率;一流国际团队研发的发动机CVVL技术同级独有,相比传统技术最高可降低8.4%油耗;1400rpm即达到285N·m最大扭矩,实测等速90km/h油耗6.2L。

配置上,哈弗F5搭载了哈弗互联3.0系统,包括远程车辆控制、在线服务、智能服务和智能语音交互系统,其中远程车辆控制包括了远程解锁/闭锁、远程启动/关闭引擎、远程开/关空调等功能;在线功能包括高德导航、QQ音乐和考拉FM等功能;智能服务则包括了专属人工坐席、道路救援等功能。

此外,考虑到年轻人的消费习惯,哈弗F5为年轻消费者定制了“放飞梦想贷”,推出低首付、零息贷、弹性贷等多种金融产品。同时,哈弗F5还提供基础服务+SOS服务永久免费,智能私享管家服务三年免费,4G流量三年免费无限用的年轻专享计划。

想年轻人所想,急年轻人所急,用心设计产品,用诚意将真正的实惠直接转嫁给消费者,哈弗F5的到来展现出了哈弗品牌攻占年轻市场的决心,更真实再现了长城汽车造车与卖车的态度。这也就是为什么,长城汽车卖得好。


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