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成都车展专访 东风裕隆营销部长单志东

来源: 爱卡汽车 时间: 2014-09-30

成都车展专访 东风裕隆营销部长单志东
【成都车展专访 东风裕隆营销部长单志东】

    记者:各位网友大家好,这里是2012成都车展爱卡直播间,此次我们请到了东风裕隆营销部长单志东。

    单志东:各位网友大家好,

    首先请您给我们介绍一下本次成都车展,东风裕隆带来了怎样一个参展阵容?

    单志东:我们这次的主题叫智在未来 Touch the Future,所以我们把未来的新产品都带来了。首先是一项正在热卖的大7SUV,第二款是即将在今年年底之前上市的MASTER CEO,还有一辆是MPV,以及概念车、轿车NEORA。

    记者: 从市场反映看,纳智捷大7SUV的表现还是非常不错的,销量怎么样?

    单志东:去年9月上市到目前不到一年的时间,目前获得了全国主流媒体颁发的50个奖项,销售量超过了2万多台,中高端SUV的销售比较稳定。销售量非常的稳定,所以从另外一个角度证明我们目前差异化的营销策略是方向性,目前未来三年销量和产量并不是我们最终的目标,而是品牌的坚持。

    想请问一下东风裕隆未来新车的发展方向,下一款新车大概什么时候推出?纳智捷一直打造的汽车生活馆的概念,想问一下这和平常的4S店概念有什么区别呢?

    单志东:应该来讲是4S店新的发展史,回顾十年以前在中国4是大卖场,于是出现了4S店,是国外引进的概念,影响这十年的迅猛发展,目前中国4S店的发展水平在全世界是相当领先的状态,未来4S店会怎么样呢?还会这样吗,外面看不一样,其实里面大同小异,同样的占地,同样的投资,同样的销售流程,不过是品牌不一样而已。但是中国老百姓的需求是多变的,就像手机一样,我们去每个4S店品牌不一样,流程是一样的,你会发现老百姓问的问题都会一样,所以我们就产生了体验式营销在全世界范围很多年,但这个已经实现了,把消费者的需求提炼出来,用一种喜闻乐见的,容易接受的,互动式的体验式的营销,设立在汽车生活馆,消费者一进来每一道流程的设计应该是很需要的。就包括你了解这个车到底有什么不一样,能够带来什么实惠,你去看一个4分钟的片子,就跟这个车有全面的了解。至于说你这款车有哪些的优惠条件等等,也是通过我电脑来完成,你可以实际的看一看,市场看一看所以你会发现一个购车的过程是非常愉悦的过程。就像以前买衣服的时候会发现,这个衣服看一看,后来可以试,这满足了消费者更多的趋势,我们发现这是未来中国4S店的发展趋势。

    记者: 作为一个全新的品牌,东风裕隆在西南市场的表现如何?在传播、品牌营销和售后方面有着什么样的特色?

    单志东:根据我们的发展战略和未来五年的发展计划,我们在未来五年会有大量的产品,所以第一款产品到去年上市,下一项车MASTER CEO,会在10月份进行上市,接下来会有一项MPV,接下来还会有一款轿车,所以会在不到一年的时间里面纳智捷会超过轿车,可以为老百姓提供更多的实惠和更好的产品。同时根据未来的发展规划,我们会去研发各式各样的细分的产品来满足不同的需求。现在看其实那几款产品估计差不多,那每一个区之间一定会产生一个新的细分市场,随着经济的发展人的需求是多样的,以后还会一辆汽车吗?所以这是未来的发展趋势。

    记者: 西南市场这几年的发展速度毫不逊色与其他地区,请问东风裕隆是如何看待西南市场的。下一步会采用一些什么样的措施来拓展市场呢?

    单志东:我们讲差异化的营销错略,不是说产品差异化,我们是全链之间的差异化,包括渠道、价格、定价层面,渠道现在目前大陆市场有90家生活汽车馆正式营业了,还有55家汽车馆正在建设之中,同时还延伸的二级汽车馆,在县的城市,我们的发展规划今年有171家,到明年会超过200家,会遍及整个主要的城市,我们知道随着整个产品线的扩充,未来三、四、甚至五、六线城市都是未来中国汽车市场的热点。所以我们的发展规划,要更加向三、四线城市进行倾斜。

    记者:从今年开始,包括北京、上海、广东都出现限购的情况,西南市场包括成都地区,在渠道建设或者在整个西南市场的表现上有一个什么具体的预期吗?

    单志东:其实如果从整个区域发展的形势来看,车展是一个很重要的标致,成都车展现在受到厂家和消费者越来越多的重视,虫另外一个角度可以体现出西南区市场的稳定的蓬勃的发展,当然这是跟经济发展是有关的。目前重庆市场和成都市场是整个纳智捷体系里面销售最好的区域,所以我们对这个市场的重视和支持和发展力度在整个纳智捷里面最清晰的。

    记者:最后感谢单总接受爱卡汽车网的访谈,谢谢单总!

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